Danas takav pristup sve teže prati tržište jer se potražnja više ne mijenja samo između mjeseci, nego i između pojedinih tjedana, vikenda ili događanja.

To potvrđuju i europske analize AirDNA-e, koje pokazuju da tržište kratkoročnog najma postaje sve dinamičnije. Potražnja sve više ovisi o lokalnim manifestacijama, novim zračnim linijama, školskim praznicima i navikama gostiju pri rezerviranju smještaja. Zbog toga jedan unaprijed definiran sezonski cjenik sve rjeđe može odgovoriti stvarnim tržišnim kretanjima.

No najveća promjena nije u tome što se cijene češće mijenjaju, nego u načinu na koji se njima upravlja. Novi revenue alati više nisu namijenjeni samo određivanju cijene noćenja. Oni istodobno prate popunjenost destinacije, usporedive objekte, kretanje potražnje, lokalna događanja i prodaju na različitim kanalima te na temelju tih podataka predlažu prilagodbe.

Time se mijenja i pogled na kalendar rezervacija. Nekada su se slobodni termini između dviju rezervacija ili vikendi s neuobičajeno velikom potražnjom promatrali kao pojedinačne situacije. Danas ih sustavi prepoznaju kao prilike za drukčije upravljanje prodajom, bilo kroz prilagodbu cijene, minimalnog broja noćenja ili uvjeta rezervacije.Istodobno se briše granica između određivanja cijene i upravljanja prodajnim kanalima.

Promjena cijene više nije odvojena od raspoloživosti smještaja ili uvjeta rezervacije, nego postaje dio jedinstvenog sustava koji sinkronizira podatke između PMS-a, channel managera, booking enginea i platformi poput Bookinga ili Airbnba.

Takav razvoj pokazuje da se tržište obiteljskog smještaja postupno profesionalizira. Dok je nekada bilo dovoljno jednom ili dvaput godišnje definirati cjenik, danas se sve više govori o upravljanju prodaj

‍